面议薪资
the Hive
Hong Kong
Flexi Group 是一個由多個設計優雅、靈活的共用工作空間品牌組成的集團,業務遍及亞太地區及澳洲。我們的品牌包括 The Hive、Common Ground 和 The Cluster,每個品牌均為我們的社群提供獨特的會員體驗。我們致力於建立、培育和擴展專業人士社群,成為企業連結與合作的樞紐。 我們的使命是透過打造第二個家,激勵有意義的連結,讓會員成為朋友,讓創意化為現實。 我們正在尋找希望對人們的工作體驗產生積極影響,並能在協作環境中蓬勃發展的人才。踏出職業生涯的下一步,加入 Flexi Group 充滿活力的團隊,成為我們社群的一份子。 你的一天 我們正在尋找一位積極主動、具創業精神、精明能幹且以人為本的人才加入團隊,擔任銷售發展主管,其價值觀需與我們的 TEAM 精神一致——即齊心協力(Together)、全力以赴(Extra-mile)、有責任感(Accountable)及用心專注(Mindful)。此職位直接向銷售經理或國家經理(視團隊架構而定)匯報。 此職位在業務中至關重要,須全面掌握各指定據點與銷售相關的所有事務。你將協助制定及執行現有與新的銷售策略,並將收入提升至更高層次。 你將與國家經理及各據點經理緊密合作,指導和監督所有與銷售相關的活動。理想人選須深入了解我們每個營運據點、共用工作空間行業以及本地競爭狀況,能夠建立持久的關係,成為強有力的品牌大使,並有能力策劃最佳的下一步行動。 職責與責任 - 協助團隊推動全國範圍內所有與銷售相關的活動。 - 持續努力確保所有空間達到 100% 的入住率。 - 個人及與銷售團隊共同超越銷售目標。 - 發掘並建立強大的潛在會員管道,以實現短期與長期增長。 - 接收並審閱所負責據點的所有查詢,並於 30 分鐘內(營運時間內)回覆(由據點團隊或本人處理)。 - 與各據點團隊協調溝通,加強潛在客戶開發工作。 - 掌握所負責據點的可用空間情況,並確保各據點之間互相溝通及轉介潛在客戶。 - 與人力團隊合作,確保為社群團隊成員提供有效的培訓,並在需要時協助培訓工作。 - 確保每週及每月會員人數的資料均為最新。 - 確保主導覽記錄已更新,且所有銷售線索均有跟進。 - 在管理各據點入住率、折扣及其他資訊時,確保銷售數據準確無誤。 - 確保所有據點均遵循既定的折扣幅度/結構。 - 為會員及團隊提供行政支援。 - 協助分析和了解競爭對手的動向,並探討我們如何做得更好。 - 協助跟進所有即將到期的合約,並提出續約建議。 - 檢視現有的銷售及定價策略,探討可改善之處,並根據各據點情況作出調整。 - 為超過指定人數的潛在客戶及私人辦公室安排導覽。 - 在需要時支援營運團隊,以確保為會員提供卓越服務。 - 建立並協助管理經紀合作關係,協助處理經紀付款流程及銷售事宜。 - 協助整理管理團隊所需數據,以便分析並支援本地市場的業務決策。 - 檢查所有平台上價格及合約是否為最新。 - 具備前瞻性思維,預先規劃可能面臨的挑戰。 要求 - 持有學士學位,碩士或 MBA 學歷者優先。 - 具備 2 年或以上銷售或業務發展經驗;有初創企業、共用工作空間或相關行業經驗者優先。 - 對本地市場有深入認識。 - 具備與內外部持份者協作及管理小型團隊的經驗。 - 商業觸覺敏銳,財務知識扎實, ideally 熟悉損益表及資產負債表。 - 具國際背景,曾到多國旅遊,並有與多元化團隊共事的經驗。 - 出色的溝通能力。 - 流利英語,懂粵語者優先。 - 對銷售、業務發展及合作夥伴關係充滿熱誠。 - 優秀的領導能力。 - 以目標為導向,具備天生的銷售才能。 福利 - 具競爭力的薪酬,反映個人成長 - 可享集團日益擴大的合作夥伴行業的多種折扣 - 完善的培訓學院,支援你的長期發展 - 教育津貼,支援外部培訓 - 充滿趣味及活力的工作環境,與多元化、世界級的團隊共事 - 定期舉辦以四大支柱為主題的團隊及社群活動:業務、社群建立、娛樂及健康 - 额外一天假期慶祝生日 - 每年一天專屬義工日,可選擇自己喜愛的慈善機構參與服務 - 每年兩天「彈性工作假期」(Flexcation),可於任何 Flexi Group 據點遠程工作,延長休假時間 我們致力於平等機會僱用 我們致力創造一個包容且尊重的環境,擁抱個人特質與才華。所有聘任及晉升均以表現與能力為基礎。我們承諾持續發展團隊成員的個人技能與商業智慧。所有團隊成員均會受到公平、無偏見的對待,並獲得充分鼓勵以發揮潛能。