全球銷售績效主管

關於職位 Zeal Group 是一家屢獲殊榮的金融科技機構，提供多種產品。自2017年成立以來，我們已迅速擴展至全球逾700名員工 🌎 總部位於倫敦，並在歐洲、亞洲、北美、南美、非洲、中東等地設有辦公室，我們以位於塞浦路斯的科技中心為傲 🚀 在 Zeal，我們致力於打造以產品為核心、以人為本的文化，憑藉對成長、技術創新與協作的熱忱推動發展 🙌🏼 職位概要： 我們正在尋找一位以數據為導向的全球銷售績效主管，以提升我們全球銷售團隊的效能。此職位將在分析銷售指標、實施CRM最佳實踐以及推動全球銷售團隊的運營效率方面發揮關鍵作用。理想候選人應具備出色的分析能力、CRM專業知識，以及在提升銷售團隊生產力方面的成功經驗。 主要職責： 績效管理： - 制定並監控跨多個地區的全球銷售團隊關鍵績效指標（KPI） - 實施績效儀表板及季度審查機制 - 設計與業務目標一致的激勵計劃 銷售數據分析： - 深入分析銷售管道轉化率、勝出／失敗趨勢及區域表現 - 建立預測模型以預估銷售成果並識別改進機會 - 將複雜的數據洞察轉化為可執行的策略 CRM優化： - 管理並提升各國對CRM系統的使用率 - 標準化CRM工作流程，確保全球報告的數據完整性 - 主導針對新員工及現有團隊的CRM培訓計劃 流程效率： - 通過自動化識別並消除銷售流程中的瓶頸 - 透過工具優化減少30%以上的行政工作量 - 與銷售支援部門合作，簡化交易執行流程 跨部門領導： - 與區域銷售總監合作推行最佳實踐 - 與財務部門協作制定配額及薪酬計劃 - 與IT部門協調系統整合及數據架構 要求： - 商業、財務或相關領域學士學位（持有MBA者優先） - 8年以上銷售運營／績效管理經驗（具備全球範圍經驗者優先） - 精通以下領域： - 數據可視化工具（Tableau／Power BI） - CRM系統（具備Salesforce認證者優先） - 高級Excel／Google Sheets（樞紐分析表、宏、建模） - 具備提升銷售團隊生產力的成功實績（需提供量化指標） - 精通英語及中文，並具備出色的演示能力