初級營業員（寵物營養）

職務概要 我們的銷售部門對內稱為「客戶發展」，因為我們堅信我們所做的不僅僅是銷售。我們與客戶建立穩固的關係，並共同成長。我們的區域經理（或外勤銷售專員）對其負責的區域擁有充分的自主權，並全面承擔責任。他們透過數據分析、建立客戶關係以及嘗試創新的解決方案來推動和擴展業務。 策劃並執行業務客戶的銷售及業務計劃，以達成公司在寵物渠道方面的銷售額、陳列空間、產品組合及促銷目標。 在這些客戶中，有效傳達希爾斯產品在技術優勢、實際應用及商業效益方面的說服性訊息。 確保希爾斯寵物營養在小動物營養領域成為首選的戰略合作夥伴。 根據6P（產品、價格、促銷、陳列、點對點宣傳及專業推薦）制定關鍵策略。 以購物者為導向的解決方案，贏得客戶青睞。 主要職責與責任 為每個客戶制定、準備並執行年度業務計劃，計劃需與年度合約及條款協議中規定的總體銷售額目標一致： - 確保希爾斯現有產品在指定客戶中的陳列空間／可見度 - 快速接受並分銷新產品 - 提升現有產品線的分銷範圍 - 獲得公平的貨架比例 制定、準備並執行與客戶服務及促銷相關的計劃（必要時與渠道銷售管理部門協作），以具競爭力地回應客戶需求，並與整體銷售及市場營銷計劃保持一致。 與各客戶中的關鍵決策者保持緊密聯繫，確保公司與客戶之間建立並維持優良的關係。 確保所有參與客戶支援及業務發展活動的部門都能及時、準確地獲得相關資訊。 識別潛在的新客戶，並制定及執行相應的客戶滲透計劃。 監控各大客戶銷售目標的達成情況，識別業務發展機會，提出相應計劃，並在必要時執行補救措施。 監控各客戶中競爭對手的動態，必要時制定並執行適當的應對策略，並將所有相關競爭對手資訊在公司內部傳達。 持續掌握獸醫及寵物行業的最新趨勢，並報告新動向。 在國家報告系統中每日準確記錄所有專業及行政事務。 代表希爾斯出席會議／研討會。 要求 出差要求 此職位需將90%的時間投入於市場及外勤工作。 工作關係 此職位是否具 supervisory（管理）職責：否 所屬團隊：客戶發展團隊 教育／經驗要求 建議具備商業、藥劑學、獸醫科學或相關領域的學士學位／文憑 具備獸醫及寵物市場的經驗與理解，熟悉獸醫技術及產品知識者優先考慮 具備外勤銷售、獸醫行業、快速消費品、製藥公司或營養品公司的銷售經驗者優先，並至少擁有3年銷售經驗 熟悉寵物食品業務者為佳 預期技能範疇 熟練掌握 Microsoft Office 電腦技能，並具備學習公司專用工具及程式的能力 英語流利 須持有有效的駕駛執照 具備出色的客戶管理及客戶發展技能 具備有效執行銷售計劃的實績 良好的人際交往能力及優秀的溝通技巧（對內及對外，各層級） 能基於對各區域經理（RE）、客戶、購物者及類別的深入理解，制定RE策略及行動計劃 具備領導能力，能推動跨部門協作，制定並執行穩健的商業計劃，以支援重點客戶（KAC）的電子商務發展 具備多職能適應能力及靈活性，能應對不確定或模糊的情況 熟練掌握 Google 及 Microsoft Excel 具備良好的溝通能力，能流利使用英語及本地語言