實地銷售主任（寵物營養）

職務概要 我們的銷售部門對內稱為客戶發展，因為我們堅信我們所做的不僅僅是銷售。我們與客戶建立穩固的關係，共同成長。我們的區域經理（或實地銷售主任）被賦予全權負責其區域的業務。他們透過數據分析、建立客戶關係以及嘗試創新的解決方案來推動和擴大業務。 制訂及執行針對寵物渠道業務客戶的銷售及業務計劃，以實現公司在銷售量、陳列空間、產品組合及促銷目標方面的公司目標。 在這些客戶中具說服力地傳達希爾氏產品在技術優勢、實際應用及商業利益方面的表現。 確保希爾氏寵物營養在小動物營養領域成為首選的戰略合作夥伴。 基於6P（產品、價格、促銷、陳列、促銷點及專業推薦）的關鍵策略 以購物者為導向的解決方案，贏得客戶支持 主要職責 制訂、準備並執行與年度合同及條款協議一致的各客戶年度業務計劃，以達致整體銷售目標： 確保希爾氏現有產品在指定客戶中的陳列空間/可見度 新產品快速接受及分銷 現有產品線的分銷擴大 公平的貨架佔比 制訂、準備並執行與渠道銷售管理部門協作的客戶服務及促銷計劃，以具競爭力地回應客戶需求，並與整體銷售及市場計劃保持一致。 與各客戶的關鍵決策者保持緊密聯繫，確保公司與客戶之間建立並維持優良的關係。 確保所有參與執行客戶支持及業務發展活動的部門都能準確及及時地獲得相關資訊。 辨識潛在的新客戶，並制訂及執行相應的客戶滲透計劃。 監控各主要客戶的銷售目標達成情況，識別並提出業務發展活動的機會計劃，並在需要時實施補救措施計劃。 監控各客戶中競爭對手的活動，必要時制定並執行適當的應對措施，並確保所有相關競爭對手資訊在公司內部傳達。 保持對獸醫及寵物行業趨勢的了解，並報告新動態 在國家報告系統中每日準確記錄所有專業及行政活動。 代表希爾氏出席會議/研討會 職位要求 出差要求 此職位需將90%的時間投入於市場及實地工作 工作關係 此職位是否管理人員：否 客戶發展團隊 教育/經驗要求 建議具備商業、製藥、獸醫科學或相關領域的學士學位/文憑 具備獸醫及寵物市場的經驗與理解，以及獸醫技術和產品知識者優先 具備實地銷售、獸醫行業、快速消費品、製藥公司或營養品公司的銷售經驗者優先，並至少具備3年銷售經驗 熟悉寵物食品業務者為加分項 預期技能範疇 熟練掌握Microsoft Office電腦技能，並具備學習公司專用工具及程序的能力 英語流利 需具備有效的駕駛執照 具備強大的客戶管理及客戶發展技能。 具備有效管理銷售計劃執行的證明能力。 良好的人際交往能力及優秀的溝通技巧（對內及對外，各層級）。 能根據對各區域經理、客戶、購物者及類別的深入理解，制定RE策略及行動計劃的技能。 具備領導能力，能推動跨部門合作，制定並交付穩健的商業計劃，以支持KAC電子商務。 具備多職能能力及靈活性，能應對不確定的情況。 熟練掌握Google及Microsoft Excel電腦技能。 具備溝通能力，需精通英語及本地語言