高級／技術銷售主管 - 銷售客戶經理

職務概要 我們的銷售部門對內稱為客戶發展，因為我們堅信我們所做的不僅僅是銷售。我們與客戶建立穩固的關係，共同成長。我們的區域經理（或實地銷售主任）被賦予全權負責其區域的業務。他們透過數據分析、建立客戶關係以及嘗試創新的解決方案來推動和擴大業務。 制訂及執行針對寵物渠道業務客戶的銷售及業務計劃，以實現公司在銷售量、陳列空間、產品組合及促銷目標方面的公司目標。 在這些客戶中具說服力地傳達希爾氏產品在技術優勢、實際應用及商業利益方面的表現。 確保希爾氏寵物營養在小動物營養領域成為首選的戰略合作夥伴。 基於6P（產品、價格、促銷、陳列、促銷點及專業推薦）的關鍵策略 以購物者為導向的解決方案，贏得客戶支持 主要職責 制訂、準備並執行與年度合同及條款協議一致的各客戶年度業務計劃，以達致整體銷售目標： 確保希爾氏現有產品在指定客戶中的陳列空間/可見度 新產品快速接受及分銷 現有產品線的分銷擴大 公平的貨架佔比 制訂、準備並執行與渠道銷售管理部門協作的客戶服務及促銷計劃，以具競爭力地回應客戶需求，並與整體銷售及市場計劃保持一致。 與各客戶的關鍵決策者保持緊密聯繫，確保公司與客戶之間建立並維持優良的關係。 確保所有參與執行客戶支持及業務發展活動的部門都能準確及及時地獲得相關資訊。 辨識潛在的新客戶，並制訂及執行相應的客戶滲透計劃。 監控各主要客戶的銷售目標達成情況，識別並提出業務發展活動的機會計劃，並在需要時實施補救措施計劃。 監控各客戶中競爭對手的活動，必要時制定並執行適當的應對措施，並確保所有相關競爭對手資訊在公司內部傳達。 保持對獸醫及寵物行業趨勢的了解，並報告新動態 在國家報告系統中每日準確記錄所有專業及行政活動。 代表希爾氏出席會議/研討會 職位要求 出差要求 此職位需將90%的時間投入於市場及實地工作 工作關係 此職位是否管理人員：否 客戶發展團隊 教育/經驗要求 建議具備商業、製藥、獸醫科學或相關領域的學士學位/文憑 具備獸醫及寵物市場的經驗與理解，以及獸醫技術和產品知識者優先 具備實地銷售、獸醫行業、快速消費品、製藥公司或營養品公司的銷售經驗者優先，並至少具備3年銷售經驗 熟悉寵物食品業務者為加分項 預期技能範疇 熟練掌握Microsoft Office電腦技能，並具備學習公司專用工具及程序的能力 英語流利 需具備有效的駕駛執照 具備強大的客戶管理及客戶發展技能。 具備有效管理銷售計劃執行的證明能力。 良好的人際交往能力及優秀的溝通技巧（對內及對外，各層級）。 能根據對各區域經理、客戶、購物者及類別的深入理解，制定RE策略及行動計劃的技能。 具備領導能力，能推動跨部門合作，制定並交付穩健的商業計劃，以支持KAC電子商務。 具備多職能能力及靈活性，能應對不確定的情況。 熟練掌握Google及Microsoft Excel電腦技能。 具備溝通能力，需精通英語及本地語言

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我們是Sinch，一家全球領先的雲通信公司，提供創新的解決方案，通過短信、語音、視頻和消息傳遞實現無縫的客戶體驗。我們的技術使企業能夠高效且有效地與全球客戶互動。我們在超過50個國家開展業務，團隊熱衷於推動通信領域的可能性邊界。 關於這個職位 我們正在尋找一位積極主動、以結果為導向的中型市場客戶經理，專注於擴展我們在北亞地區通信平台即服務（CPaaS）行業的現有客戶基礎。此職位對於管理一組重要的中型市場客戶至關重要，通過交叉銷售／向上銷售和新的概念驗證（POV）推動該客戶群的深度收入增長，並與關鍵利益相關者建立持久的關係。 作為中型市場客戶經理，您的職責包括： 明確識別並制定針對北亞地區現有中型市場客戶群的策略，有效推廣我們的CPaaS解決方案以滿足其通信需求。 進行深入的市場研究，了解競爭格局，並在現有客戶中識別增長機會。 與關鍵決策者建立並維持牢固的關係，並作為他們利用我們產品和服務實現增長的戰略顧問。 與市場營銷和產品團隊合作，定制滿足客戶特定需求的解決方案，提升客戶體驗。 通過主動接觸、人脈拓展和戰略性客戶管理，達成並超越銷售指標。 在CRM系統中準確記錄銷售活動、銷售管道和預測，以追蹤進度並指導策略制定。 高度專注於客戶賬戶增長和以客戶為中心的思維模式 要成功勝任此職位，我們認為您應具備以下條件： 具有銷售經驗， preferably 在CPaaS、科技或電信行業。 深入了解中型市場動態，並具備與多元客戶互動的能力。 出色的溝通、談判和人際交往技巧。 強烈的成功願望，能在競爭環境中自我激勵並以結果為導向。 具備在高交易頻率環境中工作的經驗，並能深入理解客戶需求。 能夠跳出框架思考，推動業務賬戶的有意義增長。 善於利用內部人際關係超越客戶期望，並為團隊提供支持。 能夠與中層至高層管理人員互動並說服他們。在組織內建立適當程度的信任。 具備識別模式和分解問題以制定解決方案的能力。 能夠識別多種原因、影響及客戶解決方案。 以客戶為中心的思維模式，能夠每天與支援團隊協調合作。 具有使用Salesforce、提案工具及其他銷售工具的經驗。 擁有商業、科技或相關領域的學士學位者優先。 我們的價值觀 在Sinch，我們「志存高遠」、「攜手共贏」、「保持簡單」和「使命必達」。這些價值觀是我們建立包容性環境的基礎，在此環境中，多元的思維方式、技能和經驗受到歡迎，從而推動創新並實現更佳的業務成果。 在Sinch展現真實的自我 在Sinch，我們擁抱多元，致力於打造一個包容的工作場所，讓每個人都能蓬勃發展。無論你是誰，都能探索新的職業和成長機會——發出你的聲音，開拓你的道路，並與我們一起實現目標。 如果這個職位不符合你的需求，請考慮我們職業頁面上的其他空缺職位：Sinch 職業機會 我們的招聘流程 在Sinch，我們致力於遵循公平、客觀、一致且非歧視性的招聘流程。為幫助我們將合適的人才安排到合適的職位，我們相信基於科學的公平評估方法。我們採用基於能力的結構化面試流程，評估你與該職位及Sinch相關的技能、經驗和特質。作為招聘流程的一部分，我們會進行聘用前測試，以幫助我們提高招聘成功率，識別最有可能在該職位上蓬勃發展並取得成功的候選人。我們明白此過程由雙方共同決定，歡迎你在任何階段提出任何疑問。

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「薪金待遇」：HK 16000+- HK13790 +加班另计+车费补贴 「性别年龄」：男 45岁内 「语言要求」：粤语 「工作时间」：9小时 月休4天 9:00-19:00 「食宿安排」：不包吃 住宿扣10% 「工作要求」：物流派件 快递派件等 联系微信：xiangshengxv2012