銷售開發主管

描述

摘要： 誠聘一位高度積極主動、具創業精神且以人為本的銷售開發主管，負責推動各靈活辦公空間品牌的銷售活動及策略執行。 亮點： 1. 對人們的職場體驗產生有意義的影響 2. 在協作且充滿活力的團隊環境中蓬勃發展 3. 制定並執行銷售策略以擴大營收 Flexi集團是一系列精心設計的靈活辦公空間品牌集合體，業務遍及亞太區及澳洲。旗下品牌包括The Hive、Common Ground與The Cluster，各自為會員社群提供獨特的體驗。我們打造、培育並拓展專業人士社群，作為企業連結與協作的核心樞紐。 我們的使命是透過打造「第二個家」，激發有意義的人際連結——讓會員成為朋友，讓想法化為現實。 我們正在尋找希望對人們的職場體驗產生有意義影響、並擅長於協作環境中發揮所長的人才。邁出您職業生涯的下一步，加入Flexi集團充滿活力的團隊，成為這個社群的一份子。 一日工作實錄 我們正尋求一位高度積極主動、具創業精神、精明幹練且以人為本的人士，加入團隊擔任銷售開發主管，其價值觀須與我方TEAM理念一致——即Together（同心協力）、Extra-mile（全力以赴）、Accountable（勇於承擔）及Mindful（心懷覺知）。此職位直接向銷售經理或國家經理（依所屬團隊架構而定）匯報。 此職位於公司營運中至關重要，須全面掌握所負責各據點所有銷售相關事務。您將協助制定與執行現有及新興銷售策略，並將營收提升至全新層次。 您將緊密配合國家經理及各據點經理，指導並監督所有銷售相關活動。理想人選須充分了解我方營運的所有據點、共享辦公產業生態、當地競爭格局；能建立長期穩定的合作關係；具備強大的品牌大使素養；並有能力策劃最適切的後續行動方案。 職責與任務 協助團隊推動全國範圍內所有銷售相關活動。 持續確保各空間維持100%滿租率。 個人及與銷售團隊共同達成並超越銷售目標。 辨識並培養潛在會員管道，以支持短期與長期成長。 接收並審閱所負責據點所有諮詢，並於營業時間內30分鐘內回覆（由據點團隊或您本人處理）。 協調並與各據點團隊溝通，提升潛在客戶開發成效。 熟悉所負責據點之可租用狀況，並確保各據點間相互轉介潛在客戶。 與人力團隊協作，確保社區團隊成員接受有效培訓，並於必要時協助培訓。 確保每週及每月會員人數統計資料均為最新狀態。 確保主導覽紀錄表持續更新，且所有銷售線索均獲跟進。 管理各據點滿租率、折扣及其他資訊時，確保銷售指標完整呈現。 確保各據點均依既定之折扣幅度／結構執行。 為會員及團隊提供行政支援。 協助分析競爭對手動向，並研擬更優方案。 協助追蹤即將到期之合約，並提出續約提案。 審視現行銷售與定價策略，針對各據點提出可落實之改善建議。 為潛在客戶及特定規模以上之私人辦公室安排導覽。 於必要時支援營運團隊，以持續為會員提供卓越服務。 建立並協助管理仲介合作夥伴關係，同時協助仲介付款流程及銷售作業。 協助彙整管理團隊所需之數據，供其分析並支援本地市場決策。 確認所有平台之價格與合約內容皆為最新版本。 具備前瞻性思維，預先規劃可能面臨之挑戰。 應徵資格 持有學士學位；碩士或MBA學位尤佳。 具兩年以上銷售或業務發展工作經驗——新創公司、共享辦公空間或相關領域經驗者尤佳。 對本地市場具深入認識。 具備與內部及外部利害關係人協作之經驗，並曾管理小型團隊。 商業意識敏銳、財務素養扎實，理想情況下須熟悉損益表（P&L）與資產負債表。 具國際背景，旅行經歷豐富，並曾於多元文化團隊中工作。 具備卓越溝通能力。 英語流利；粵語能力為加分項。 對銷售、業務發展及夥伴關係充滿熱忱。 具備傑出領導才能。 以目標為導向，天生具備銷售本能。 福利待遇 具競爭力之薪資，反映個人成長幅度 多元化之行業夥伴折扣 完整培訓學院，支持您的長期發展與留任 教育津貼，支援外部進修 充滿樂趣與活力的工作環境，與多元且世界級的團隊共事 依據四大活動支柱定期舉辦團隊及社群活動：商業、社群建設、娛樂與健康 生日當天額外增加一天休假 每年專設一天，志願服務於您所選擇之慈善機構 每年享有兩天Flexcation假期，可於Flexi集團任何據點遠距工作，延長您的休假時間 本公司為平等就業機會僱主 我們致力打造一個包容、尊重的環境，擁抱個人差異與才華。所有聘用及晉升均基於表現與能力。我們承諾持續發展團隊成員之個人技能與商業素養。所有團隊成員均將獲得公平、無偏見之對待，並受到全力鼓勵以實現個人最大潛能。